深圳：开发商错失救市良机

　　■本报记者 刘晓云 深圳报道

　　今年的“五一”被深圳地产界赋予了特殊的意义，业内人士普遍认为市场会步入一个新的调整阶段，预期在“五一”的春季房展上开发商会集体降价。但这个期望显然没有实现，大规模的降价并未形成。

　　购房者则继续选择观望。尽管房展现场人山人海，但据深圳市国土部门的数据显示，“五一”期间成交量不及4月最后一周。

　　正如深圳社会科学院房地产与城市运营中心主任高海燕所言：“深圳的开发商已经错过了春交会这个营销的机会。”

　　未发生大规模降价

　　深圳为期五天的春交会几乎吸引了所有深圳及周边开发商，展会现场人山人海，在售楼盘现场也是人满为患，以至于不少开发商乐观地认为楼市即将回暖。

　　然而，开发商在房交会期间的优惠活动并未如此前市场预想，价格整体降幅不大，仍延续“五一”之前的销售策略，成交量并未增长。

　　随后，深圳市国土部门披露的数据证实了这一观望态势。“五一”假期三日，深圳楼市成交量分别为208套、151套、185套，比起4月前三周日均成交量仅60~80套有较大提升，但和4月最后一周日均150~280套的成交相比略为逊色，更没有恢复到此前交易旺期日均250至300套的成交水平。

　　据调查，“五一”期间成交在50套以上的项目，房价大多为8000~9000元/平方米，且处于深圳关外，如慢城、珠江旭景佳园、风临国际等。而均价为2.3万元/平方米的澳城，三日内仅成交2套。

　　深圳房价已持续下滑大半年，在4月最后一周跌破此前盘桓数月的12000元/平方米。3月份，深圳市新建商品住宅销售均价为13618元/平方米，比2月下降16.53％，房价回落到去年4月水平。

　　市场将持续观望

　　“五一”的市场表现不仅使正等待楼盘大规模降价的媒体大失所望，购房者也表现出极大的失望。由于开发商保守营销，价格优惠较少，无法刺激消费者的购房欲望，成交量并未上升。

　　某香港上市房地产公司相关负责人认为，“这预示着市场的调整期会更长。”这种说法几乎得到了业界所有人的认同。

　　“此次房交会对于深圳楼市未来走势具有决定意义。四五月份是楼市的传统旺季，倘若成交回暖，自住客入场，有望带动楼市走出低迷。”高海燕认为，“五一”期间实际成交量没有明显上升，说明开发商的降价还远远不够。

　　“不要指望房价在‘五一’可以马上反弹。”深圳房地产研究所负责人王锋的这句话显得意味深长。

　　中原地产二级市场副总经理玉家雄亦认为，目前深圳楼市交易量大幅度萎缩，未来房价将继续调整。“这将对有较大债务的企业造成危机，压迫他们有快速销售的动机。”

　　“开发商应该认识到三件事情：跑赢同行比跑赢市场更重要，现金流比利润率更重要，做营销比做销售更重要。”高海燕提醒开发商，跑过同行的主要策略便是降价，也只有通过降价才能实现稳定的现金流，最终缓解经营困难。

　　“开发商降价是否一次到位，对形成开发商和置业者的共同利益市场至关重要。如果降价行为出现周期跨度长、降价幅度此起彼伏，市场就很容易陷入一个长期的降价、再降价、观望、再观望的循环之中。”有业内人士如是说。