特写 | 舒策城:五洲国际商贸物流多元组合升级

1评论 2017-12-06 18:44:32 来源:观点地产网 【狙击二期(*0****)】突破在即!

  观点地产网 五洲国际舒策城董事长给人的第一印象,是一种坚定的眼神;而长期在自己专业领域里面精耕细作,亦可谓是一种坚守。

  在资本时代的商业地产,购物中心、综合体快速膨胀,一度成为地产界的“香饽饽”,是开发商追逐的对象。而以商贸起家的五洲国际,似乎有点不合潮流。

  在2017观点商业年会上,五洲国际董事长舒策城在接受观点地产新媒体采访时透露,五洲国际目前管理项目81个,其中16个是综合体,其余都是专业市场。

  专业市场就是批发兼零售,相对于熟知的综合体、购物中心,专业市场算得上是商业地产里面较为特别的业态。

  “专业市场得把产品做全,成本要最低”

  舒策城向观点地产新媒体介绍,专业市场跟购物中心有着很大不同,其中一点就是购物中心注重客群的购物、消费体验,专业市场则倾向于产品的低成本,还有种类的齐全。其产品成本较低,往往依靠高销量。

  “专业市场和购物中心完全不一样,购物中心就是要逛得很舒服;专业市场特别是产地型市场,一定要把产品做得很全,成本要最低,大家才会来这里。”

  “所以专业市场的每个业态组合都很关键,要招大的商家。专业市场的品种非常全,在这个行业里面所有的品种都有。既然成本最低,品种又最全,行业里面的人就会来这里采购。”

  海宁皮革城和乐清电器城就是专业市场,属于产地市场一类,它的产业就在这里,是产业所引领的。而专业市场的另一类销地市场,主要在小微企业比较多的地方容易形成。“作为产品的销售平台,这个行业里面所有的产品就都集中到了这里。”

  一般来说,无论是产地市场还是销地市场,产品从生产出来到消费者手中,走专业市场的渠道成本控制要比其他的都低。

  “像海宁皮革城现在是全中国成本最低的,产品也是最新款的,所以专业市场板块能够对行业成本控制发挥很大的优势。”

  运营管理方面,舒策城称,专业市场的运营成本较低,五洲国际对商家收取租金、物业费和管理费,“相比普通的商场,我们多了一个管理费,经常会搞一些活动,收一些管理费,其它的还是收租金和物业费。”

  舒策城向观点地产新媒体介绍,五洲将来要管理1000个专业市场,目前有30多个项目是输出管理,属于轻资产,“将来的1000个专业市场里面,不可能全部是自己做的,也会有输出管理。”

  “多元业态组合升级,延长产业链”

  当然,专业市场也并不是都是商铺,也有物流,还有住宅、公寓及办公。谈及五洲目前的业态布局,舒策城表示相比之前有了改变和升级,这体现在业态的多元组合方面。

  “现在物流这一块的量相对更大一些,原来我们很单一,就是纯做专业市场,没有物流,也没有住宅,现在大的产业园里面有住宅、商业、物流,甚至接下来我们还要做一些工业园,形成真正的产业园。”

  “我们做专业市场一般要把产业链拉长,这样才有竞争优势,产业跟产业竞争是很激烈的。”

  舒策城认为,国际上的连锁店管理成本都比中国要高,国内的连锁店很有潜力,五洲国际计划以连锁市场的形式扩张全国版图。

  “我们计划是在全国各地开连锁市场,这些商户跟着在全国各地开连锁店。比如说在这个城市卖这个品牌的建材,到下一个城市,我们去那里开连锁市场,商户也去那里开一个连锁店。”

  据观点地产新媒体了解,五洲国际此前在大理一次性拿了500亩土地,用以布局西南的家居建材专业市场。舒策城称,因为是按照需求来做的,五洲大理的专业市场做得还不错。

  他进一步表示,这样做有助于减少专业市场招商的压力。五洲去大理开发的时候,就问商户去不去,他们去了我们才去。我们有商贸物流的基因,团队每个人都是商家,管理层原来大部分也都是自己开店。”

  “这是五洲的优势,在进入一个新城市之前,我们问之前的经营户来不来,他们确定来才开发。平台打造起来他们要来用,如果不用的话平台是没有用的。”

  当然,首先要确保引进的商铺能赚到钱,前面没挣到钱,商户没信心,也没有钱再开新的。

  据了解,五洲国际目前每年销售回款在30-50亿元之间,租金这一块的增长尤为迅速,每年可达到30%以上,不过总量上还有待提升。按照舒策城的说法,五洲将来还要管理1000个专业市场。

  最后,舒策城亦表示自己的遗憾:“资本市场对商贸物流还是没了解透,只是对购物中心了解。购物中心老百姓能听懂,专业市场这个板块和大家生活上的关系不那么直接,不像购物中心。”

  “还有大家都看好中国的住宅,因为做住宅的开发商多。”舒策城如是称。

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