链家做“重”加盟 德佑3个月签约门店超500家

1评论 2018-05-16 08:27:00 来源:人民网-房产频道 "A股豪门"操盘术曝光!

  人民网北京5月16日电 (孔海丽)3个多月的时间,德佑加盟店突破了500家,意向加盟店则超过600家,跨品牌成交占比为69%。

  “坦白说,这个速度远远超出我们的预期,有这样的节奏,相信全年加盟店超出1000家是非常简单的事情。” 链家德佑事业部总经理祁世钊近日向人民网房产披露了加盟市场的进展,也分享了对加盟模式的深度思考,在他看来,未来不能带来流量的加盟品牌,价值都会降低;不能打通店与店之间房源联卖的加盟品牌都是伪命题。

  而另一方面,从宣布初始,就称要做加盟开放平台的链家,对中介加盟模式的下沉操作愈加明显,做“重”加盟的路数也逐渐清晰。

  德佑展示的房源跨品牌联卖合作案例。(人民网 孔海丽/摄)

  据祁世钊介绍,目前德佑已签约门店超过500家,分布在成都、重庆、大连、杭州、济南、南京、青岛、苏州、天津、武汉等10个城市,“但其实意向加盟商是600多家,有100家的差额是因为德佑对加盟商有严格要求。”

  另一个让祁世钊没想到的数据,是德佑跨品牌成交占比能达到69%。“每个加盟品牌都说有合作网络,但真正的合作网络价值在于联卖,能落到单笔交易上去。”他说,在已经进入的城市里,德佑门店能与链家门店不切户,不打价格战,按照规则运营整套交易系统,“这说明房源共享的背后,我们真正达到了合作。”

  之所以会如此看重跨品牌成交,在于房源联卖很难达成,而跑通联卖模式,意味着德佑向加盟商开放房源是可以真实操作的,也能切实为加盟商带去流量。祁世钊表示,德佑采用的是ACN经纪人合作网络,与链家的开放房源进行流通联卖,系统将最终成交经纪人佣金中的对应部分划归到不同的贡献方账户。

  德佑从链家承袭过来的“强管控”管理模式,保证了规则的落地执行。接下来,德佑对一线加盟商的五项承诺也将在各个城市实施。

  据祁世钊介绍,五项承诺分别为:不做二级授权与区域代理;保护加盟商信息安全;保证平台内商机流量及合作规则的一致性;人员流动严格管控,即链家和德佑都不会不经对方同意而接收其员工;24小时响应加盟商需求。

  启动加盟平台之初,德佑即宣布不做简单贴牌的业务,而是要“平台赋能 全网合作”,这一次,祁世钊又重点强调了下沉操作的必要性:“我们看到贴牌模式对加盟商的价值非常有限,而德佑要做的就是要以店东为核心为其提供急他们需但又没有实力搭建的能力。”

  “二级授权和区域代理对于任何一个加盟品牌来说都是快速扩张的方式,很多人问德佑是不是能把城市授权卖了,我们统一的回复是绝对不会这样做。”祁世钊说,道理在于,责任负到底,“卖地图式”加盟方式,没办法确保真能把健康的行业操作执行下去,而对店东的服务,是一件长期的事情。

  而对加盟商的信息保护,德佑将加盟商信息系统做了严格的权限设置,除非收到投诉需要界定责任,德佑不能轻易调动加盟商系统。此外,加盟商若选择退出体系,可以实现将自有信息全部带走。

  按照德佑做长期生意的规划,今年突破1000家门店,3年之内不计盈利,下一步,德佑或将进入链家未进驻的区域。祁世钊表示,对于链家未进入的城市,德佑将提前投入更多资源,甚至是楼盘字典都将在贝壳找房大平台的支持下逐步建立起来。

  与此同时,德佑在加盟市场的强劲竞争对手21世纪不动产,于一个月前宣布将加速推动其M+加盟模式在全国落地,再往前推,链家已在2017年8月参股21世纪不动产,持股10%。

  21世纪不动产同样推行“重加盟”模式,也称将促使中小中介加入后在房源、客源等资源方面加强互通合作。双方在市场上,难免遇到。

  作为德佑的掌舵人,祁世钊如何看待双方的竞合关系。采访的最后,他对人民网记者表示,双方将良性竞争、充分竞争。另外,在他看来,做加盟最重要的3件事情是,不能带来房源、客源流量的加盟品牌,价值会低很多;不能把直营做到优秀的加盟品牌,带给加盟商的价值会有折扣;最后一点是能让加盟商真正合作起来。

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