业绩会直击 | 阿里入主后首份中报 高鑫零售称与阿里合作还没开始

1评论 2018-08-09 23:01:58 来源:观点地产网 2018年A股放心王

  观点地产网 8月9日,高鑫零售在香港举行中期业绩会,与以往不同的是,这是其交出的第一份完全由阿里主导的成绩单。

  曾被媒体广泛报道,“战胜了所有对手,却输给了时代”的创始人黄明端,这一次依然是以大润发中国区主席的身份,带领着首席执行官、首席财务官以及大润发中国区首席财务官,解读这份不一样的答卷。

  据观点地产新媒体查阅中报,截至2018年6月30日止,高鑫零售营业额为540.6亿元,与去年同期相比基本持平。

  其中,B2B业务增长较多,上半年B2B产生的营业额达25亿元,已超过该业务去年全年的营业额,占货品销售总额逾4%。不过,同店销售增长为-1.56%,而去年同期,这一数字为-0.90%。

  在经营利润方面,高鑫零售报告期内毛利129.22亿元,同比增加2.7%;毛利率由去年同期的23.3%增至23.9%;期内溢利为19.14亿元,较上年同期的18.98亿元增幅为0.8%;期内净溢利率为3.5%,与2017年同期保持相同水平;权益股东应占溢利为17.58亿元,较2017年同期增幅为0.1%。

  时间过半,同店销售依然为负值,让人不禁怀疑高鑫零售能否完成今年初定下的正增长目标。对此,黄明端回应称,今年年底转正的目标现在言之过早。

  他指出,中期业绩下跌的幅度主要是家电类,家电上半年大概衰退了16%,过去家电是占7%到8%,所以拉低了整个门店的销售。他随后指出,这也是为什么决定和苏宁合作。

  黄明端介绍道,在所有卖场里面有五大品类,家电、纺织品、生活必需品、生鲜、快销品类。生鲜品类一直在增长,快销品类也在增长,衰退最多的是家电类,和苏宁合作以后,家电类会止跌。

  在稳健业绩同时,高鑫零售依然寻求着变化。

  观点地产新媒体了解,黄明端称,6月份与阿里合作的重点项目淘鲜达已经上线了100多个门店,所带来的流量、订单和业绩在下半年会体现出来。这是在解决家电衰退的问题之后,高鑫零售寻求的新的业绩增长点。

  目前,淘鲜达已经在214个门店上线。高鑫零售和阿里将通过淘鲜达把阿里线上的流量带到线下。黄明端指出,高鑫现在向着新零售的方向在转型,将来高鑫不是纯线下零售,它将来是线上、线下相结合的零售,等于从传统零售转变为新零售。

  在黄明端看来,高鑫和阿里的合作还没有开始。

  他表示,双方第一步的合作就是门店数字化改造。高鑫3月份刚推行2个店,4月份推行8个店,门店数字化将在年底完成,效果要在明年才能体现。

  据介绍,门店数字化改造主要由三点,第一个,会员打通。将来高鑫的会员会和阿里的会员进行打通。第二个,支付会打通。第三个,库存会打通。未来高鑫的数据和阿里的数据都是共享的,可以知道顾客的情况,顾客的偏好,顾客的购买行为,这些数据都可以互相共享。

  随着业务的发展,高鑫零售预计明年将新增20个门店。同时,也将加入新的业态,包括阿里的盒马生鲜等等。

  至于与苏宁、阿里是否会在新零售领域形成竞争关系,黄明端表示,高鑫与苏宁、阿里的竞争重叠性不高,因为中国的市场很大。

  以下为高鑫零售2018年中期业绩会现场问答实录:

  现场提问:公司这次收入和营利比较平稳,预计下半年情况会怎么样?电商发展情况现在怎么样,占比是多少,你们有没有目标想做到什么程度?你们之后想怎么发展电商业务,因为现在竞争比较激烈,有没有具体的想法?你们同店的销售跌幅比较大,有没有什么策略去应对?

  黄明端:为什么我们会和苏宁合作,今年上半年我们跌幅比较大的是家电,家电下跌了6%。我们和苏宁合作以后,我们相信明年家电会正增长,而不是负增长。我们还引进了淘宝新选,在所有卖场里面我们有五大品类,家电、纺织品、生活必需品、生鲜、快销品类。生鲜品类我们一直在增长,快销品类也在增长,我们衰退最多的是家电类,和苏宁合作以后,家电类会止跌。生活必需品类我们和淘宝合作,我们还会引进更多的生活用品品类,我们会想办法把这部分转正。纺织品类我们自己开发了两三个自有品牌,今年销售情况不错,我们也做了非常多的努力。

  第二个,B2B大概占我们业绩的4%,明年淘鲜达进来以后,我们预估淘鲜达的占比会超过10%,随着人们生活习惯的改变,我们做成线上、线下一体化的方式。

  现场提问:我想问一下管理层关于和阿里巴巴合作的问题,因为你们未来会做线上、线下渠道的整合,重点是后台的共享管理,能不能请公司具体谈一谈在线上、线下渠道整合方面是怎么做的?因为阿里新选放了很多品类在你们平台上销售,反过来大润发的这些SKU数据是否能够做到和阿里巴巴共享?现在是共享到什么程度,做了哪些方式,接下来有什么计划?

  黄明端:我先说一下门店数据的改善,最重要的是三点,第一个,会员打通。将来高鑫的会员会和阿里的会员进行打通。第二个,支付会打通。第三个,库存会打通。未来我们的数据和阿里的数据都是共享的,我们可以知道我们的顾客情况,顾客的偏好是什么,顾客的购买行为是什么,这些数据都可以互相共享。

  第二个,我们和阿里通过淘鲜达把阿里线上的流量带到线下来,这些都是看得到的合作形式。包括淘宝新选,这是我们商品资源的共享,和盒马的共享,和天猫的共享,我们现在很多商品准备到天猫平台上,我们双方是互相合作,互相协同的效应。

  现场提问:上次业绩发布会的时候管理层曾经说过,在今年下半年同店销售会恢复到正增长的情况,但是今年上半年同店销售还是负1.36%,你们正增长的目标真的能够实现吗?你们和苏宁的合作今年9月底会完成一些门店的改造,基于这个合作,你们的成本开支会不会增加,今年的成本开支是多少?

  黄明端:我们今年上半年同店销售是负1.3%,这个下跌的幅度主要是家电类,家电上半年大概衰退了16%,过去我们家电占7%到8%,所以拉低了我们整个门店的销售,这也是为什么我们决定和苏宁合作,我们相信和苏宁合作以后,家电影响的因素就没有了。这也是我们下半年比较乐观的原因,因为家电可以止跌。 
 
第二个,我们淘鲜达的部分,我们真正上淘鲜达的部分从6月份开始,6月份上了100多个门店,淘鲜达所带来的流量、订单和业绩在下半年会体现出来,这也是为什么我们一直在努力,希望今年能够正增长,解决家电衰退的问题,又有新的增长点。

  和苏宁合作会有成本支出,基本上所有的改造成本是由苏宁来支出,苏宁这次花了很多精力。我们的成本主要是商品的退给厂商部分,过去我们可以退货给厂商,我们也不会有太大的损失,主要的损失是过去厂商觉得投资没多久需要一点小的补偿,这部分金额不会太大,这部分的开支也不会太多。

  现场提问:大润发接下来在国内的门店扩张数量和目标是多少?对于国内新零售接下来竞争怎么看?

  黄明端:我们和苏宁、阿里基本上太多的竞争,因为中国市场很大,阿里和苏宁我觉得都很好,竞争的重叠性不是太高。新零售是马云提出来的,现在在中国推动新零售最积极的也是阿里,因为他们花了大量精力在推动新零售,尽管大家都在谈新零售,但是真正把新零售落地最好的是阿里。

  大润发展店大概会有27个门店,明后年大概会新增20个门店,但是明后年我们会加入新的业态,是阿里的盒马鲜生,阿里已经同意在海南和东北三生由大润发开盒马门店,所以这个会加入我们的展店计划,未来的展店计划是20到30个。

  现场提问:刚才你们提到会做库存的打通,这个库存是怎么打通的,因为你们线上、线下的库存统一调配在操作上比较难,以后你们是不是真的能够做到从阿里、淘宝、天猫上买东西后直接从大润发的仓库里直接调货,线上、线下的库存如何打通能不能具体分享下?

  黄明端:这就是互联网技术厉害的地方,任何时间点你都可以查到我们每一个门店的情况,电商最重要的是可卖量,如果你的互联网没打通就会有时间差。比如说我现在有200个卖场,经过20分钟以后剩下80个人,线上到底可以提供给顾客的商品是多少。

  我们现在和阿里合作,所有数据是全部贯穿在一起的,库存打通这件事情是最困难的,但是打通了以后就非常好了。我们最怕的是什么呢,顾客给你下单以后,到时候送货的时候说没有货,顾客是不能接受的,所以这也是为什么库存一定要打通的原因,我们的库存打通包括门店,包括物流中心等所有的库存全部打通,包括上天猫,上淘鲜达的库存全部打通,而且是及时准确的数据,如果不及时、不准确,这样的库存打通也没有意义。

  我们和阿里是联网的,我们做的数字化改造中,我们现在所有的POS机都是用阿里的云POS机,所以我们所有的交易数据都要和阿里随时交换,所以它的数据是及时的、准确的。

  现场提问:你们今年和阿里、苏宁等公司都进行了合作,在下半年,或者2019年你们会不会有更多合作方面的部署?

  黄明端:这个动作会有很多,刚刚在报告里面提到,有一个叫盒小马的项目,这个项目看起来很普通,但这是个很大的项目,盒小马主要是以加盟的形态合作,我们可能会在双十一之前做一次比较大的对外布局,尤其是招商大会。

  我们现在很多厂商愿意加盟的非常多,但是我们为了让这个系统更加稳定,我们现在一步步来,预计到年底盒小马会开出25到30个门店,明年它的增长速度就会加快。

  另外,我们重新定义大卖场,我们会引进更多高性价比的商品进来,类似于淘宝新选这样的自由品牌,这些都会逐步布局。现在最大的转型部分是苏宁,侮辱和苏宁的合作本来是不可能完成的任务,为什么这样说,因为我们等于基本上在一个月期间重新开了将近300个门店,苏宁重新装修到进场到开工,不到一个月的时间,300个门店同时进行,这个在全世界都没有记录,这也是不可能完成的任务。我认为我们家电类的调整对我们非常重要,刚才我也提到,欧尚现在有200个门店,到年底他们也会达到500个门店,这些事情都是在同步进行的。

  现场提问:刚才你们说下半年业绩可以转正,你们预计这个水平大概是多少?和阿里合作以后你们的业绩没有增长,是不是因为对和阿里的合作效果太过乐观,你们的合作效果什么时候可以真实反应在财务报表里面?

  黄明端:我们和阿里的合作还没有开始,为什么这样说?因为我们第一步合作是门店数字化改造,3月份刚推行2个店,4月份推行8个店,门店数字化大概年底会完成,所以今年年底才只是进行第一步的改造,明年数字化改造部分的效果会体现出来,这个没办法一天体现出来。

  另外,业绩转正是我们一直努力的方向,本来我们希望今年上半年就能够转正,但是家电衰退的幅度比我们预期还大,衰退了16%,所以影响到我们整体业绩一个多百分点。这也是为什么我们今年上半年无论如何要和苏宁谈定合作的事情,等苏宁进来以后,我们家电衰退的情况就会停止,我们希望转正的目标有可能达成。

  现场提问:下半年转正的目标会延迟到明年吗?

  黄明端:不能说今年没有机会,因为现在淘鲜达上的门店数量有214个,这214个门店对下半年业绩都是新的增长点。和苏宁的合作也是个原因,因为这一个月改造期间业绩会有一定的衰退,苏宁希望818期间销售相比去年是翻倍的,所以家电部分也很有可能转正,所以我们不能说今年年底转正的目标就达不到,现在言之过早,我们还在积极努力之中。

  现场提问:假如你们公司是非常成功的国外的公司,现在有阿里这样的一家中国公司和你们合作,这会发生什么变化?

  黄明端:文化不是一天变的,一两个团队有不断融合的过程,我们在互相学习,我们在向阿里学习,他们也在向我们学习。最大的差别是什么,我们注入了互联网的DNA,我们过去在互联网思维方面没有那样的基因,现在突然加入了互联网的基因。

  第二个,我们现在向着新零售的方向在转型,将来高鑫不是纯线下零售,它将来是线上、线下相结合的零售,等于从传统零售转变为新零售。

  现场提问:刚才你们提到和阿里云的交易数据可以打通,库存的调配和配货数据阿里和大润发也能够打通?因为如果要做SKU共享,线上、线下的库存要打通,因为大润发主要是掌控货品方,你们有很多品牌商和经销商,如果你们要把SKU库存调配数据和阿里打通,等于你把品牌商和对商品的控价权完全交给了阿里,阿里要在你们这边卖东西肯定要给你们数据,大润发是不是也会把你们的仓储数据完全开放给阿里,你们下面的品牌商和经销商有没有和你们沟通过,这方面他们会不会给你们阻力,因为你这样做等于直接把品牌商的控价权转给了阿里。

  黄明端:事实上品牌商、供货商和大数据库存之间并没有绝对的关系,厂商给我们商品,我们和他们等于是买断的形式,我们的库存和供应商目前还没有打通,要等供应商进到我们系统以后才能和阿里的数据共享。

  我们的合作没那么复杂,可能家电有点复杂,我们共享的是你有多少是可卖量。未来我们的计划会比较复杂,现在还没有做到那一步,假如在天猫卖一个东西,能不能就近在我们的门店发货,因为我们和天猫超市的采购合作还没有进行,所以和天猫未来打通的事情未来会进行,比如说我在天猫上买的东西,可能是在齐齐哈尔的大润发店里发的货。

  这个涉及到我们和他共同的品类有多少,如果品类不多,顾客下一个单,你从三个地方发货给他,他也会有意见,所以这方面的打通是未来的事。我们现在打通的是淘鲜达,线上的库存和线下的库存是打通的,我们先做到这一步。

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