乐居财经讯 王向南 在“房住不炒”的高层定调之下，谋求新的生存之道是当前企业发展的核心，而规模型房企为长远发展，也在调整经营战略，变革组织架构便是其中的方式之一。

11月11日，碧桂园（02007.HK）签发了2020年营销架构及职能的重大调整和变革，并将于明年1月1日起正式实施。

具体而言，从区域营销管理部层面，将“前策产品板块”、“市场策略板块”、“营销事务板块”三大板块，合并调整为 “营销支持板块”；从销售中心项目层面，将“策划板块”、“销售事务板块”两个板块，整合为“销售支持板块”。

调整后，营销工作职能将按区域“工作集群+敏捷分配”以及项目“工作总包+多项目统筹”展开。

工作集群是指，职能板块从各自的具体工作事项中，按照一定比例要求划分出可流动的工作，组成若干个工作集群。工作集群的工作不固定在板块或者员工上，一般为临时性工作、阶段性工作、专题性工作等非连续性工作，或者保密性要求不高、监控风险不高的工作。

敏捷分配针对除工作集群外的其他日常职能工作，由各板块负责人分配至各员工形成日常专职专责工作。

此外，销售中心不再以策划、事务进行工作边界的区分，统一整合为“销售支持”工作总包。人力资源工作不再以项目为单位进行工作边界的区分，而是由区域划分若干个工作区，工作区内所有销售中心的人力资源工作整合起来。销售中心的公共事务则由项目营销负责人安排。

销售支持板块不再在各销售中心中逐一设立板块统筹角色，采取多项目统筹的形式进行日常管理，由区域安排人员（原则上经理级及以上）担任多项目统筹。统筹人员挂编在某一重难点项目上，负责一定地理范围内所有销售中心销售支持板块工作的统筹，日常对接区域营销管理部，同时负责提升该重难点项目的销售支持工作。

值得注意的是，碧桂园还将实行“关键岗位任用”制度：在架构调整后，各区域职能板块负责人将通过岗位竞聘的方式产生。同时，后台职能板块人员相关薪酬激励方案和绩效管理办法将采用统一框架，不再按专业板块进行区分。

实际上，今年上半年，碧桂园已经进行了一场内部组织变革。调整后，碧桂园总部共有13大中心，37个部门，5大事业部。

据悉，碧桂园调整后的总部中心设置会有投资策划中心、财务资金中心、成本管理中心、运营中心、设计管理中心、品牌营销中心等部门，5大事业部分则为产城发展事业部、新业务事业部、海外事业部、海外1+1事业部、以及创新投资事业部。

早在春节后的首次高管会上，碧桂园总裁莫斌就提到，要进一步反思和提升，加快集团总部和区域组织架构调整优化。

在近期碧桂园的高管会上，碧桂园总裁莫斌提出，总部要精干高效，通过数字化信息化手段提升管理效率，以服务帮扶区域发展。而区域则要做强做优，加强区域和项目的责任共同体建设，减少管控层级，实现上下同欲。

莫斌还提出，在如今的行业大背景下，必须通过竞争力的提升，使现金流更加充实，让企业有更加长远可持续的发展。可见，为提升效率、质量，碧桂园一直在反思，同时也在行动。

事实上，今年以来，万科（000002.SZ）、保利发展（600048.SH）等都在组织变革方面有新动作。

目前，万科正在推进薪资体系调整，采用了“低底薪，高绩效”的新模式。具体而言，薪级体系由过去地产系统的28级扩展为50级，40-45是城市总级别，45以上的集团领导级别；而职级体系上，则由过去的V1-7的职级体系，调整为GP(核心合伙人)、SP（业务骨干）、JP（合伙人）三级。

近期，保利发展则在经历一场人事大换防。一份内部人事变动文件流出，涉及公司24位高管岗位变动情况。据保利发展内部人士透露，相关人事变动文件已在各子公司内部进行公示。

头部企业作为行业的风向标，一直在随市场环境和自身情况的变化进行自我变革，这番调整或许只是开始，未来，想必会有更多企业加入内部组织变革的反思和行动中去。