乐居财经 沙文蓉 发自上海

在提了近三年的“品质树标杆”之后，今年阳光城高品质产品在全国“落地开花”。从杭州文澜府、福州檀府等项目的高品质交付，再到以福州檀境为代表的新产品不断亮相，这家房企在产品力上收获了不少奖项。

同时，公告显示，今年1-11月份，阳光城销售金额达到了1819亿元，按照正常的销售速度估算，2019年全年破2000亿是大概率事件。这也将超过了今年年初业绩会上提出的1800亿目标。

未来，阳光城在规模和品质之间如何做好平衡？阳光城下一步在投融资、营销、人才管理、工程质量方面有什么新动作？

出任阳光城执行董事长兼总裁近三年的朱荣斌，近日在接受采访时表示，破千亿甚至2000亿之后要做有品质的发展。

提升产品、财务、管理品质

对于品质发展的理解，朱荣斌认为要从产品、财务、管理三方面入手。

第一，要关注产品。“今年我们有一些好产品亮相，比我期待的要早了一点，这个是慢工，售楼处展示区设计漂亮了只是第一步，交付的品质和服务才是最关键的，但这个要假以时日，工程、物业不是一天能上得来的，要有耐心和定力。我们产品在不同城市不同地段做恰当的定位，恰当好，好过头也不行，个别地方可以立标杆。

其次，要关注财务指标的品质。朱荣斌认为，财务指标的改善不逊于其它指标的改善，今年各项负债率都在降低。“前两年我们把规模先做到千亿以上，明年是韬光养晦的好年份，财务指标上面可以多下点功夫。比如利润率的改善。”

他坦言，目前整个行业利润都在趋薄，之前阳光城这方面数据确实表现一般，但今年开始已经在增长，争取将这些劣势的财务指标达到行业中流水平，发挥长处再把短板补齐，就能在行业内会慢慢变得优秀。

第三，是管理的品质。“管理无止境，今年9月份，我们高管团队内部开了一个如何实现高收益发展的会议，认真地剖析核心竞争力，通过分析，发现还有很多提升空间，这就需要我们精细化管理。”

2-3年土储较为合理

“很多人认为，没有快速增长，这家公司一无是处，但是到了近2000亿这个规模，我觉得不过度追求规模，阳光城要做的就是增长速度不低于行业平均速度，但不会给自己再定个特别高的指标。”

投资拿地方面也让朱荣斌很困扰。他判断，未来市场压力依然很大，因此现在不能去赌博，做出错误的抉择，安全稳健是最重要的。

从今年5月份开始，阳光城放缓了拿地节奏，但同时手握充足的现金。在朱荣斌看来，土储过高过低都不好，保持2-3年的货值就够了，一块地囤个两年，财务成本堆起来就算不过账了，过多土储是负担。在阳光城，投资都是高度集权，朱荣斌必须每一块都亲自过。对于，三四线城市，阳光城将更慎重了。“不是所有人擅长吃这道菜。”

20%奖金用于品质激励

2019年的阳光城，旨在“精总部、强区域”的组织优化已经做了一年。

今年，其开始对区域公司进行分级分类管理，把区域公司分成三大类；A类区域有三个，单区域年销售额均过百亿。对于B类区域，集团帮助其加强班子建设，朝着A类区域去发展。C类区域分为两类；一类是7个；由专人对这7个区域公司队伍进行管理，并帮其协调在集团各个职能口需流转的工作。第二类是新建区域，对于新建C类公司，公司从A级区域调动人才过来，对口支持。

在激励方面，阳光城今年针对战略中“品质树标杆”方向，做了激励内容的新增，将品质模型的激励放在重要位置，“区域20%的奖金提取出来，总部对工程质量进行大排名，根据等级拿这部分激励，质量差的就没有了。

对于这支从四面八方汇集的优秀团队，朱荣斌认为，管理上还没有磨合好，“没用彩排就上台表演了。”因此，今年10月份展开了整风运动：举个小小的例子，阳光城所有高管上班时间是不允许坐飞机的。

“我们要么晚班机，要么早上7点的早班机，其余时间必须处于工作状态。好像有些苛刻，有个区域总前几天夜班机飞贵阳，还向我吐槽，是不是行业末日到了？但这是提升颗粒度的管理，我自己以身作则，早晚班机是常态。未来这个行业必须像制造业一样去做。”朱荣斌说。