没有才华难卖房 | 疫情下的苏州楼市

1评论 2020-02-13 16:49:27 来源:乐居财经 华资实业20%大肉分享

编者按:疫情面前,房地产线下营销已暂停。但房还是要卖。政府与开发商、购房者和中介、租户与业主,如何应对当下挑战?乐居40城一线直击,寻找温暖,共克时艰。本期聚焦疫情下的苏州楼市。

  苏州金鸡湖实景

1月22日,国家卫生健康委确认苏州一例新型冠状病毒感染的肺炎确诊病例。这对全国第二大移民城市、常住人口超千万的苏州来说,无疑是一枚定时炸弹。

据一份移动大数据报告显示:苏州1000多万常住人口中,外来人口超过830万。这也是苏州每年春节空城指数异常高的一大原因。从交通运输部科学研究院等平台发布的《2020年春运出行预测报告》来看,今年春节前全国人口迁出城市TOP10中苏州排在第6。春节后,将会有来自全国的几百万人集中返苏,大量的人口流动意味着更大的风险,这对苏州来说是个挑战。

“我也不想当逃兵,但我要工作”

万康是在2019年1月20日离开的苏州,返回了湖北老家。当时的他并不知道湖北的疫情究竟有多严重,只想回去见见家乡的亲人。

到家之后,各种疫情相关信息的轰炸,让万康开始后悔回到湖北,考虑提早返苏。1月23日,武汉封城的消息传来,万康彻底坐不住了,打算将返苏时间再提前。他说,“武汉封了,湖北其他地方也很快会封的,只是早晚问题。”

1月25日,庚子年大年初一,当多数人还在熟睡时,万康已经踏上了返苏之路。“我也不想当逃兵,离开家乡和家人,但是我要生活,如果困在湖北我可能就要失业了。”到达苏州的第二天,他的家乡被封了。

万康于去年5月进入房地产行业,刚好赶上了苏州的调控,低迷的市场环境下他丝毫不敢懈怠,生怕被淘汰。 “我感觉今年房地产行业会更难过,很多人肯定不敢出门看房了,我们的日子可能更不好过。”

1月27日,苏州住建局发布《关于全力做好房地产行业新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作的紧急通知》,通知中强调,2月20日前全市所有商品房项目和房地产开发企业暂停举办发布会、答谢会及开放、登记报名、认购、开盘等各种形式活动,各房产中介机构也暂停对外开放房产中介门店。

售楼处不能开门营业,购房者也不敢出门看房。苏州房企为自救,纷纷开启线上售楼模式,线上售楼处、看房小程序、直播卖房等在短短几天内开始刷屏朋友圈,置业顾问们纷纷开始卖艺,那些有颜值、有才艺、有特质的置业顾问多被推到了镜头前。

  某项目策划朋友圈截图

唱rap、走秀、撸猫、讲段子……脱下职业装的他们或重操旧业,或摸着石头过河,目的只有一个,卖房。

万康也开始琢磨着挖掘自己的才艺,试图通过这种新的卖房模式成交1~2套。

不少专家指出,线上售楼模式的宣传效果大于实际效果,但乐居线上售楼处仍有不少喜讯传来。就在2月7日,苏州一购房者通过乐居线上售楼处认筹了银城长江赋一套住宅。

禹洲苏州公司的营销总监李杰在接受苏州乐居的采访时指出,“我们对市场保持谨慎乐观的态度,市场存在短期波动性的机会,若是扎实营销动作,提早布局,还是可以取得不错的营销成绩的。“

除了营销,开发商在工程条线受到的影响也不小。从苏州园区住建局的通知来看,园区内建设项目复(开)工的时间为2月20日后;2.工地现场实行封闭管理,严格限制外来人员进出,2月20日前不得新招人员进场施工。其他各区的要求大相径庭。

原则上2月20日很多工地可以开工,但是由于不少农民工滞留在老家,复工并没有那么容易。加上工地生产、生活的管理从严,工程进度也会再受影响。

据了解,已经有不少今年需要竣工备案的项目将时间节点后调了。

今年对于房企来说不是那么好过,但是危机亦是转机。企业若能合理规划,提升创新能力,不断进化迭代,一定能打赢这场战役。

“再坚持坚持,疫情马上会过去“

疫情之下,房企们慷慨解囊,共同战“疫”。据乐居财经统计,截至2月5日18时,108家房企捐款捐物驰援一线,总金额近16亿元。

面对国家需求,房企们出手毫不犹豫。面对严峻的市场环境,他们仍需奋力自救。除了加大线上售楼平台的推广之外,借势物业提升品牌影响力成为共识。

目前,苏州各小区严控外来车辆和人员,全区无死角消毒,门岗体温查验、快递代收、防疫物资提供等成标配。另有不少小区物业还提供送菜上门、代倒垃圾等暖心服务。

  (图片来源于苏州某小区绿城物业工作人员)

小邢是苏州绿城物业一位门岗员工,由于疫情需要,他春节没有回家,一直坚守岗位。真挚的微笑和热情的招手是他的一大标志。从大年初一开始,他所在的小区陆续有业主归家,其中不乏疫区回来的。不少人对这些疫区回来的人员避之唯恐不及,更谈不上关心了。

但是小邢觉得疫区回来的业主主动隔离在家也是为了降低传染风险,是在为社会做贡献,应该得到更多的关爱。于是,他始终冲在一线,岗亭出入人员体温查验,为隔离家庭送快递上门、倾倒生活垃圾等。

当业主对他表示感谢时,他总是笑着说,“你们也不容易,再坚持坚持,疫情马上会过去的。”

隔离病毒,不隔离爱。物业一个小小的举动,温暖的是无数家庭的心。

虽然目前苏州越来越多患者治愈出院,但是大家对新冠病毒丝毫没有放松警惕,宅家依旧是主流。现在很多身在苏州的人都有半夜手机抢菜的经历,不少房企也意识到了这一现状,开启了和生鲜的跨界合作。

沪苏龙湖和食行生鲜合作,2月12日-16日期间,线上免费发放15万元生鲜券。

由首开、大悦城控股、招商蛇口、中国金茂联合打造的合著花园则与苏州新振苏农副食品有限公司合作,2月11-12日期间,免费向已入住业主攻坚战家庭派送新鲜蔬菜;其他业主则可通过线上团购购买,疫情期间所有蔬菜都由物业统一送上门。

2019年12月31日,丁祖昱在对2020年房地产的十大预测中指出,“继续看好物业,但物业企业会开始分化”。

当前环境下,好物业的重要性愈加明显。对房企来说,这可能也是提升品牌影响力的一个突破口。

“等疫情过去,我一定要在苏州买套房”

调控的“灰犀牛”尘埃未落,疫情的“黑天鹅”又横空出现。购房者的心态是否发生了变化?此前,苏州乐居此前开展了当下购房意愿的线上调查,近50%的网友表示疫情对购房产生了一定的影响,主要在于不敢出门看房,但是仍然考虑买房。

大斌工作总部在上海,但是大部分时间都被外派在苏州纳米科技园工作,他一直想在苏州买套房,不用两个城市来回奔波。去年他在苏州看了好多楼盘一直没有下手,前几天他找我聊天说想近期把房子定下来。

“我最近准备买房子,去年申请的高层次人才申请批下来了,公积金贷款我可以贷到210万,还有12万购房补贴。”字里行间透露出他的喜悦之情。

其实像大斌这样,打算今年在苏州买房的不在少数。一方面,租客被挡在小区门外流离失所的消息层出不穷,让很多犹豫不决的人群坚定了买房的决心;另一方面,随着部分楼盘推出特价房和购房优惠,很多人认为购房的窗口期到了。

张勇就是被拒绝在小区门外的租客之一。他从零下20度的哈尔滨坐了一天一夜的火车到苏州,在小区门口却被拦下了,不得不背上行囊重返哈尔滨。他对此有几分懊恼,但是出于对这个城市的热爱,他还是选择了包容。他告诉苏州乐居,“等疫情过去,我一定要在苏州买套房“。

写在最后

克而瑞的统计数据显示,整个1月苏州市区商品住宅成交量为63万㎡,这个数据并非近年最低。疫情对楼市成交的真正影响可能会在2月显现出来。但考虑到苏州的购买力和购房者较高的购买意愿,全年成交可能不会大幅下滑。

截至2月11日24时,苏州全市确诊84例,治愈出院13例。由于防控及时,苏州的疫情得到了有效控制,不少企业陆续线上复工,城市的力量正在宁静中觉醒。

乐居财经
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