乐居财经 刘渝渝 发自长沙

新冠肺炎疫情的突如其来，让按部就班的生活突然暂停，房地产人大多度过了最漫长的一个春节假期，但是复工的消息却依然姗姗来迟。

作为楼市销售的最主要渠道，线下售楼部的功能几乎全部叫停，线上营销成网上卖楼，被推到房地产营销的C位。那么谁能最快抢收到已经被压抑了一个春节的需求，锁定暂时被冻结的购房者？

快速抢跑

2020年2月15日消息，蓝光控股集团董事局主席杨铿在接受媒体采访时表示，疫情下整个房地产行业都遇到了很大困难，应对疫情期间，蓝光集团将最大限度开源节流，开辟线上销售。

2月16日，乐居重磅推出“好房线上购”平台，蓝光发展即刻宣布加入乐居“好房线上购”无案场在线营销平台。

2月17日，相关准备工作迅速推进。

2月18日，蓝光发展乐居“好房线上购”无案场在线营销平台正式启动。

仿佛就在一夜之间，蓝光发展已经铺排好一场遍及全国的全民在线营销网络。恒大、富力、世茂、蓝光……新冠疫情冲击之下，线下售楼处关闭，线上购房全面开启。

蓝光以极快的响应速度成为了线上营销的第一方阵的抢跑者。 送上一份史无前例的全民营销购房大红包，为什么说是“大红包”？

据悉，蓝光发展给出的政策是，3月31日前，于特定项目缴纳5000元认购订金（暂定名）选定该房源，即可在6月30日之前享受5项“认购权益”，而这五项权益，共同指向的关键词就是——收益率。无论是客户自购、客户推荐成交、第三方认购都可以享受到100%-400%的收益率，而且蓝光给出的这份大红包，覆盖到了几乎所有的购房路径。

根据已经披露的蓝光发展的创新营销政策具体细则，5项政策的收益率大致如下：

1、自己认购自己买：客户本人购买该项目房源，认购订金人民币5000元转为房款，同时享受房屋总价减20000元额外优惠，投入费用收益率约400%；

2、推荐亲朋好友买：客户自己没买但是推荐他人成功购买，蓝光将向推荐人按合同金额2%的发放佣金激励，同时退还前期缴纳订金5000元，如果按房产均总价100万计，收益率也达到了约400%；

3、被第三方买了：如果认购客户和亲朋好友签署《商品房买卖合同》之前，被其他第三方客户成功购买该商品房，蓝光将返还客户缴纳的订金5000元，同时给予额外补偿金5000元，收益率约100%；

4、如果定购的商品房在6月30日前还没有卖出去，蓝光也将无理由返还客户缴纳的订金人民币5000元，本金保底安全。

5、除了享受以上4项权益之外，蓝光还给同时出了蓝朋友推荐注册奖，每推荐一个新客户注册成功，奖励人民币50元，累计最高奖励500元。

5000元投入，首先可以锁定心仪的房源； 其次无论是自己买，还是推荐朋友买；哪怕最后没能购房，蓝光都提供了全方位的资金安全保障和高额收益率回报。这一份在线购房大红包，对于认购者来说，几乎算的上是稳赚不赔的“馅饼”。

得占先机

蓝光发展的这一波线上购房的大礼包，对于撬动存量需求的诉求称得上精准，对于锁定客户也称得上是极具诱惑。在这场“精准出击”的营销大战其后，是蓝光发展未雨绸缪的粮草先行。

早在2017年，蓝光发展就成立蓝裔科技公司，并开始了线上营销的积极实践。

2019年，10月17日，蓝光24小时线上销售中心-蓝裔云1.0正式上线 。2019年11月5日，蓝光正式提出战略4.1方针——“中而强，稳健前行，利润与规模并重，实现高质量增长，建设一个优秀上市公司”。其中对于营销团队提出的新要求中，再度明确了“运用互联网智能化技术，扩大营销的广度和深度”， 以蓝裔科技为支撑，推出蓝朋友APP全民经纪人平台、积分商城电商平台及蓝裔云24小时线上销售中心等，扩充营销渠道。

面对本次新冠病毒疫情来袭的突发情况，蓝光发展的这一提前布局，应声而启。

就在2月6日，克而瑞证券地产及物管行业联合策略沟通会上，蓝光发展董秘罗瑞华在表示，响应政府号召和疫情防护的要求，蓝光有32个城市已经全面关闭了售楼处，但是蓝光在1月26号已经开通了线上销售，包括蓝光在线，蓝朋友（帮助蓝光老业主在线的看房的平台）等等，从线下的销售转向了线上的销售，坚持做好线上的宣传，不打价格战。

随后蓝光发展各区域也相继启动了线上看房购房的各项政策，不过从2月18日起，蓝光发展将带领全国项目正式加入乐居“好房线上购”的阵营， 发起新一轮的创新营销政策抢位战，一场撬动存量购买力的精彩大戏，已经拉开大幕。