恒大网购神话:每分钟卖5套房!

1评论 2020-02-20 21:36:55 来源:乐居财经 华资实业20%大肉分享

乐居财经 王泽红 发自北京

恒大不仅打响了线上售楼的第一枪,更是创造了房产网购的神话。自2月13日恒房通上线后,保持日均认购7500套,相当于每分钟就能卖5套房子。

2月19日,恒大集团在线上举行了“全面实施网上销售”发布会,副总裁刘雪飞公布了其战果。她介绍道,13日至15日网上认购累计47540套。活动前期,员工、老业主响应迅速,积极踊跃认购,13日第一天网上认购23300套;14日第二天认购16500套,15日趋于平稳认购7740套。

不仅如此,3天时间里,“恒房通”新增用户超过300万人;客户认购房屋47540套,总价值约580亿元;最多的一个楼盘直接被认购了870套。

这是恒大前三日的战果。

在第二个三日中,恒房通延续平稳网购趋势,意向买家纷纷加入此次“网上购房”。其中, 16日当天网上认购7478套,17日7830套,18日认购5171套。截至19日召开发布会,恒房通累计网上认购房屋68019套。按每天约7500套的平稳增长趋势估算,到2月29日,网上认购将达到15万套。

6天,认购68019套房子,销售额百亿级。然后,又甩出75折杀手锏。在恒大 “神操作”之后,多家房企类似的营销方法接连涌现,正在席卷整个房地产行业。

恒大正在抓住线上的机遇,转型成为房地产行业的电商巨头。

其实,恒大之所以能够引领此次房产线上营销的潮流,一方面是其时机抓的准。自从疫情以来,不仅打乱了房企的春节返乡营销计划,也导致了线下售楼处被迫全部关闭,房企的销售回款接近于0,现实的困境逼迫着房企目光投向了线上卖房,“无理由退房”更是打动人心。

另一方面,也是恒大早有准备,所以才能先发第一枪。据了解,恒大此次网上卖房,用的“恒房通”,早在2014年11月,就已正式上线。当年,就开启了“全民经纪人”模式。过去6年间,恒房通作为一个房产行业垂直类APP,在业内小有名气,但受制于地产销售天然偏爱线下的属性,一直没能成为爆款。

当然,造就恒大网购神话更重要的原因在于,此次的线上营销实实在在的触及了置业者的痛点。例如低门槛认购,无理由退房等多种因素有关,只要缴纳5000元定金就能认购一套房源,而且还可能赚取佣金,即便最终不购房也不会有任何损失,种种条款让购房者完全没有了后顾之忧,特别是75折的超级优惠,更是击垮了购房者最后的心理防线。

乐居财经
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