“五一”破局抢收,房企有两大“法宝”

1评论 2022-05-14 10:19:33 来源:乐居财经

  ??政策的刺激以及各房企空前的营销活动规模,让刚过去的这个“五一”假期相比以往有了许多的不同。

  ??“五一”前,政策层面继续释放积极信号,强调要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位,支持各地从当地实际出发完善房地产政策,支持刚性和改善性住房需求,优化商品房预售资金监管。

  ??此后进入5月,各地密集出台对房地产的纾困政策,仅“五一”假期几天,有18个省市发布了相关的稳地产新政。当中,降首付比例、降低限购门槛、契税优惠、购房补贴以及对多孩家庭购房给予政策倾斜,都成为这一轮政策“救市”的关注点。

  ??政策暖风频吹,房地产企业也铆足了干劲,紧紧抓住“五一”黄金周的时间节点进行促销。龙光、碧桂园、龙湖、绿城、卓越、金科、美的置业、敏捷集团等房企,通过线上直播等方式在行业展开了大规模营销优惠活动。

  ??克而瑞统计数据显示,“五一”期间,TOP30房企中有超6成推出了区域和集团层面的营销活动。这些活动通过集团层面造节,房企各区域结合实际情况制定折扣、特价房、全民营销返佣金等优惠,着实为近来低迷的楼市添了一把火。

  ??“小阳春”爽约,房企“五一”抢收破局

  ??疫情影响,行业风险的出清也仍需时日,地产行业延续了去年以来较为低迷的市场行情。

  ??克而瑞的数据显示,4月,30个监测城市预计成交面积1291万平方米,环比下降18%,同比下降58%。而今年1-4月,30个监测城市成交面积累计同比下降48%,较前3月(累计同比下降42%)降幅扩大6pcts。

  ??楼市“小阳春”爽约,“五一”黄金周成为房地产企业上半年业绩“抢收”的关键节点。一些房企,甚至早在4月下半旬开始,已经着手为“五一”期间的促销酝酿造势,破局营销。

  ??如碧桂园,在4月27日已经启动2022年碧桂园55购房节暨30周年特别企划。该房企活动覆盖31个省份、269个城市的近1200个项目,上架超10万套房源,释放超14万张折扣券、超22万张礼品券。

  ??龙湖集团也推出首届“五一狂欢购”,覆盖全国60余个城市共300余个项目,福利房源折上最高96折、部分车位9折起,部分商办95折起。此外,恒大、弘阳、华润、美的置业、绿城均推出折扣特价房。

  ??期间,龙光在3-4月已推出“暖春置业计划”基础上,推出的新营销活动——龙光51现房节,以覆盖范围广、优惠力度大、形式多样有趣引起外界的关注。

  ??龙光51现房节第一阶段主要开展总裁直播、总经理签售间等直播活动,为购房者带来超级红包雨、超级购房券、超级大礼包、超级幸运盲盒等直播间专属福利。五一黄金周后则进入第二阶段“现房返场GO”,通过线上、线下优惠组合拳,让购入现房成为一种“淘金”机会。

  ??具体到各个区域,龙光广佛此次推出了10盘现楼联袂的盛大优惠促销,包括一口价特价房;老带新享成交额外99折;全民推荐享丰厚佣金;来访送福利彩票、抽奖品;成交送家庭旅游基金。

  ??上海龙光推出一口价优选房源限时秒杀、到访幸运大转盘抽奖、认购砸金蛋赢家电豪礼、’线上整点抽奖、总经理直播间赢神秘大礼等。此外,龙光广西区域推出老业主推荐成交奖励、成交砸金蛋赢家电好礼、成交多套折上折、到访参与活动送精美礼品等购房惊喜五连击。

  ??一方面,这些让利活动,房企诚心十足,为购房者轻松安家助力;另一方面,对企业而言,线上线下双向联动,形式多样开展促销,收获了极大的市场关注,进一步提升了项目热度,成为房企在不确定的市场中,寻找确定性的因素的有力锚点。

  ??产品力、交付力成热销关键

  ??住房不炒,房子回归居住属性,产品的品质渐成为房企的一大竞争因素。表现的土地市场,去年下半年开始,除了限价、竞自持、竞配建,竞品质也成为各地土拍的一大门槛。

  ??特别在眼下行业风险仍有待出清的环境下,产品力、交付力对房企的营销和业绩增长已构成重要影响。高质量、高品质的产品,成为房企营销的制胜法宝。

  ??事实上,刚过去的“五一”假期,除了房企掷出的具有吸引的优惠力度,产品力的作用对项目的热销起到了不容忽视的作用。

  ??以龙光为例,今年以来,该公司面对疫情等不利因素影响,坚持疫情防控和生产经营两手抓,全力推进工程建设、项目营销、产品交付等工作,提升精细化运营管理水平,确保各项任务高效落实。

  ??这家成立已有27年历史的房企,一直以来始终把工程质量放在首位,对每一道工序、每一道细节层层把关,专注品质,打造标杆工程、精品工程。

  ??其目前已建立起一套完整成熟的项目全周期质量管理体系,贯穿客户调研、产品设计、工程建设、风险管控、交付验收、交付服务、维保修管理等全流程,通过10多项标准管理制度和流程,形成产品质量管理闭环,实现对项目开发实施全周期精准管控。

  ??今年4月以来,龙光各地的项目举行了一系列的开放日活动,以全标准、全透明方式接受业主的检验。如龙光广西区域4月启幕了“春意向美好,焕新置现房”主题购房节,南宁、柳州、桂林、防城港四大城市联合钜惠,通过线上线下多渠道联动展现项目工程风貌,并邀请客户一起亲鉴精工现房,收获了客户的一致赞许和认同。

  ??据了解,在今年1-4月,龙光共计已完成交付约20余批次、近9000套,合约交付率100%,所有项目均高品质如期交付。

  ??高质量建设和高品质交付,龙光各地项目持续热销的关键,并进一步推动其销售业绩的走高。克而瑞统计数据显示,2022年1-4月,龙光位居上海房企权益销售金额榜第2位、深圳房企权益销售金额榜前5位,在南宁、汕头摘得销冠,在佛山、惠州、珠海等城市位居前列。

  ??根据龙光5月10日发布的业绩公告,其于今年4月实现合约销售额32亿元。2022年1-4月,累计合约销售额230.6亿元,其中权益合约销售额198.8亿元。

(责任编辑:Robot RF13015)

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